“旱则资舟,水则资车”,在天气大旱时,虽然江河断流了,但不要一哄而上,争着去做车子的生意,相反,应投资于舟船的收购、营造,因为“久旱必有久雨”,那时舟船自然是抢手货。同样的道理,闹水灾的时候,也不必都抢着去做船运的生意,而应投资于车子的经营。奥纳西斯的成功与他高瞻远瞩、善把契机是分不开的。
10、囤积居奇 聚散适宜
[导语] 作为商人要善于审时度势,在“贱下极”时敢于大胆投资,囤积以居奇;而在“贵上极”时能够及时撤资,散货以平险。当然,搞囤积居货的买卖,没有足够数量的周转资本不行,但有了资本单凭侥幸取胜的心理,没有审时度势的赢利眼光也不行。范蠡就深谙囤积之道。
[事例] 范蠡为了寻找创业之地,来到莱国都城,向莱子(莱国国君)提出租用金口两岸的三成地界(三成就是三十平方里),并当年就在那儿取得了丰收。
莱国地处偏僻,与外地联系少,居民厚道,民风淳朴,集市上货物买卖不兴,表面上看来不是个经商的地方。但这里潜在的需求和供给却不小。迅速地使莱国国内尤其是莱国与齐、鲁以东各地物畅其流,这就是商机。范蠡盘算的是如何具体运用这个商机增进货殖。
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